Post by humaira852 on Jan 6, 2024 1:22:46 GMT -5
“如今，消费者可以轻松地从一种渠道切换到另一种渠道，无论是线上还是线下，都能找到他们需要的东西。” 这就是“Think With Google”中的一篇文章的开头，我们将对其进行总结，告诉您两个如何充分利用转化渠道并增加销售额的示例。 正如该帖子详细介绍的那样，“用户可能会在数字广告中看到产品，去传统商店看一看，然后使用手机比较价格并继续研究。购买过程很复杂，并且根据每个消费者的垂直和购买偏好而发生很大变化。许多营销专业人士都知道这一点。他们多年来一直听说，对整个转化渠道采取整体方法对于吸引客户至关重要。现在，我们有数据来证明这一点。” 相关数据来自尼尔森针对消费品 (CPG) 活动所做的荟萃分析，该分析揭示了以下内容：“全渠道策略可将投资回报率 (ROI) 提高高达 45%，并将线下销售额提高 7%。应用于单个购买阶段的营销活动。 该报告分析了 20 个不同 CPG 品牌在个人护理、美容、食品、饮料、家庭护理等领域发起的 1,300 多个独特活动的数据。无论类别如何，其含义都是显而易见的：全渠道营销策略效果很好。
让我们看看两个顶级消费品品牌，他们已经将这一教训内化，以提高业绩。” 下面我们重现对这些“Think With Google”参数的分析： 为整个渠道设计新策略 “对于传统上专注于中漏斗的品牌，尼尔森发现，通过 Google Ads 对上漏斗策略或下漏斗策略进行额外投资，与仅投资中漏斗策略相比，可增加 52% 的增量销售额。中漏斗。雅诗兰黛公司旗下的头发和身体护理品牌 Aveda 证实了这一点。” “尽管疫情期间家庭美容护理的受欢迎程度飙升，并且 Aveda 推出了支付举措，但其销售速度并未达到吸引新客户的预期。该公司意识到，采用专注于漏斗中下层媒体计划的方法，无法在目标消费者花费最多时间的漏斗阶 电报号码数据 段吸引他们。” “从 2021 年第三季度开始，Aveda 的营销团队制定了全渠道 YouTube 广告策略，以提高关键细分市场的品牌知名度和吸引力，并最终吸引新客户。该团队将第一方受众和 Google 受众结合起来，创建虚构的目标个人资料。
然后，他们将自己的创意和受众与最合适的 YouTube 广告格式战略组合相匹配。” 结合下漏斗策略 “虽然卡夫亨氏公司一直是漏斗上层营销的巨头，但尼尔森数据表明它已经发生了 180 度的转变。根据 Nielsen 的数据，传统上只专注于漏斗上层策略的品牌，如果通过 Google Ads 也投资于漏斗中层或下层策略，则销售额会增加 20%。” “在过去的三四年里，卡夫亨氏的数字媒体组合已经达到了 70%。原因之一是该公司正在测试电子商务等低端渠道策略，这些策略正在赢得快速消费品消费者的青睐。” 改变以吸引客户 简而言之，该帖子强调“Aveda 和卡夫亨氏有一个共同的核心目标：无论客户身在何处，都能接触到他们。这意味着在销售渠道的各个阶段都针对他们，以提高品牌知名度、回答购买前的问题并陪伴用户，直到他们做出最终决定。根据我们现在掌握的数据，全渠道营销似乎比以往任何时候都更有趣或更重要，以实现商业成功。”
让我们看看两个顶级消费品品牌，他们已经将这一教训内化，以提高业绩。” 下面我们重现对这些“Think With Google”参数的分析： 为整个渠道设计新策略 “对于传统上专注于中漏斗的品牌，尼尔森发现，通过 Google Ads 对上漏斗策略或下漏斗策略进行额外投资，与仅投资中漏斗策略相比，可增加 52% 的增量销售额。中漏斗。雅诗兰黛公司旗下的头发和身体护理品牌 Aveda 证实了这一点。” “尽管疫情期间家庭美容护理的受欢迎程度飙升，并且 Aveda 推出了支付举措，但其销售速度并未达到吸引新客户的预期。该公司意识到，采用专注于漏斗中下层媒体计划的方法，无法在目标消费者花费最多时间的漏斗阶 电报号码数据 段吸引他们。” “从 2021 年第三季度开始，Aveda 的营销团队制定了全渠道 YouTube 广告策略，以提高关键细分市场的品牌知名度和吸引力，并最终吸引新客户。该团队将第一方受众和 Google 受众结合起来，创建虚构的目标个人资料。
然后，他们将自己的创意和受众与最合适的 YouTube 广告格式战略组合相匹配。” 结合下漏斗策略 “虽然卡夫亨氏公司一直是漏斗上层营销的巨头，但尼尔森数据表明它已经发生了 180 度的转变。根据 Nielsen 的数据，传统上只专注于漏斗上层策略的品牌，如果通过 Google Ads 也投资于漏斗中层或下层策略，则销售额会增加 20%。” “在过去的三四年里，卡夫亨氏的数字媒体组合已经达到了 70%。原因之一是该公司正在测试电子商务等低端渠道策略，这些策略正在赢得快速消费品消费者的青睐。” 改变以吸引客户 简而言之，该帖子强调“Aveda 和卡夫亨氏有一个共同的核心目标：无论客户身在何处，都能接触到他们。这意味着在销售渠道的各个阶段都针对他们，以提高品牌知名度、回答购买前的问题并陪伴用户，直到他们做出最终决定。根据我们现在掌握的数据，全渠道营销似乎比以往任何时候都更有趣或更重要，以实现商业成功。”